從2013年開(kāi)始的玻璃深加工市場(chǎng)的紅海的水越來(lái)越燙。從開(kāi)始的失落到后來(lái)的失望，而今年夏季這波的原片漲價(jià)對(duì)一些深加工企業(yè)來(lái)說(shuō)是雪上加霜。

　　窮則思變，如何轉(zhuǎn)型是很多深加工企業(yè)朝思暮想的話題。今天我們就來(lái)探討玻璃深加工企業(yè)的突圍轉(zhuǎn)型之路。

　　方向一：幕墻工程

　　方案：與幕墻項(xiàng)目經(jīng)理合作，運(yùn)作投標(biāo)幕墻項(xiàng)目。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工管理，玻璃企業(yè)提供人脈資源、玻璃及配套產(chǎn)品，利益雙方共享。

　　優(yōu)勢(shì)：從全面撒網(wǎng)轉(zhuǎn)向重點(diǎn)培養(yǎng)，發(fā)揮了玻璃加工廠區(qū)域人脈資源優(yōu)勢(shì)，提高了單個(gè)項(xiàng)目的贏利。理清甲方關(guān)系，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)都有保障。

　　挑戰(zhàn)：項(xiàng)目能否HOLD住是關(guān)鍵，雞蛋都在一個(gè)籃子里了！工程市場(chǎng)僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)也是白熱化！

　　本方向適合人脈資源深厚，項(xiàng)目運(yùn)作能力較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)型玩家！

      方向二：門窗工程

　　方案：玻璃加工廠上門窗加工設(shè)備，投標(biāo)住宅類門窗工程，提供從玻璃倒門窗工程的一條龍服務(wù)。

　　優(yōu)勢(shì)：同樣是把項(xiàng)目做深了，利潤(rùn)率提高了。門窗工程相對(duì)幕墻工程來(lái)說(shuō)技術(shù)要求低，與設(shè)計(jì)、土建關(guān)聯(lián)度較小，玻璃企業(yè)完全可以自己干起來(lái)。常規(guī)門窗加工設(shè)備也就幾十萬(wàn)，同時(shí)玻璃廠的場(chǎng)地和人員可以共用。

　　挑戰(zhàn)：直接對(duì)門窗工程，資金亞歷山大。門窗工程和玻璃工廠畢竟是兩個(gè)方向，工程運(yùn)作管理有挑戰(zhàn)。

　　本方向適合資金雄厚的戰(zhàn)略性玩家。

　　方向三：門窗零售

　　方案：貼牌、加盟或自立品牌等形式進(jìn)入家裝門窗市場(chǎng)，通過(guò)建材賣場(chǎng)或?qū)Ｙu店，直接對(duì)個(gè)體消費(fèi)者出售門窗產(chǎn)品和安裝服務(wù)。

　　優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)款現(xiàn)貨，毛利高。

　　挑戰(zhàn)：裝修、翻新?lián)Q門窗的都是目的性需求，同樣都是門窗，要給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由啊，品牌包裝運(yùn)作是關(guān)鍵。毛利率高，但門面、人員、服務(wù)會(huì)吃掉大量的利潤(rùn)...訂單小散雜，測(cè)量、安裝服務(wù)是關(guān)鍵。

　　本方向適合對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)敏感的營(yíng)銷高手型玩家。

　　方向四：內(nèi)裝玻璃

　　方案：進(jìn)入彩釉、夾絲/夾絹、藝術(shù)噴砂等內(nèi)裝玻璃市場(chǎng)。

　　優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)門窗幕墻通貨小，訂單毛利率高。

　　挑戰(zhàn)：找到合適的裝飾企業(yè)，畢竟裝飾公司比門窗幕墻公司要更隱蔽。內(nèi)裝玻璃品種多、批次小，服務(wù)上可能要提供安裝。