“金九銀十”火熱促銷季,家居建材業(yè)卻被不斷襲來的漲價潮給生生澆上一盆冷水。原材料價格、運費、手續(xù)費輪番上漲,讓本就欲振乏力的家居建材市場“雪上加霜”。在漲價潮中,最難過的可能就是經銷商了。一邊是廠家的一份份調價通知,一邊是消費者對漲價的難以接受,處在中間環(huán)節(jié)的經銷商“進退維谷”。然而,市場大環(huán)境如此,面對漲價潮,藍玻推薦給大家三招,或將有助企業(yè)早日突破困局。
招式一:臥薪嘗膽
在市場本身就不景氣的情況下漲價,老百姓不一定會買這個單。大多數(shù)消費者對于本輪漲價風潮并不知情,或者并沒有預料。因此,有條件的門窗經銷商,可以先通過壓縮利潤自行消化一部分進貨壓力,明年再考慮對終端零售價作適度調整。雖然此時利潤嚴重壓縮,但可以通過促銷活動在今年剩下的時間里沖量,好跟門窗廠家爭取來年的優(yōu)惠政策。
需要注意的是,此方法只能是緩兵之計,如果長時間拒絕調價,進的永遠是高價貨,賺的卻只是庫存那點錢,等庫存消化一空,門窗廠家如若發(fā)生變故,你將沒有任何退路。所以,必須在這段時間里找到更有效的方法。
招式二:借力打力
這次的漲價對于家居生產企業(yè)和銷售商的壓力都比較大,而我們要明白,面對壓力,企業(yè)永遠都會把自己的優(yōu)勢資源留給自己的精銳部隊。
所以,如果你目前經營的門窗品牌確實是一個做品牌的企業(yè),而你恰好又是廠家的主要骨干市場,此時就應該多加強與門窗廠家的溝通。不光是要支持,而是要把自身的調整情況和廠家的需求有效結合,制定合理的市場方案。門窗廠家肯定會給予更多的支持和指導,借力打力,市場肯定會有更大的起色。
招式三:涅槃重生
很多人只看到漲價的壞處,實際上漲價也是一次難得的市場機會。
在漲價期間,門窗經銷商要通過合理調節(jié)進銷存,來優(yōu)化自己的產品結構,消化滯銷產品,同時加強自己主打產品。通過剔除那些利潤低競爭劇烈的同質化產品,將前期利潤低的商品價格調整到位。針對價格調整困難的產品,甚至可以采取舍棄的方法,用其他新供價的商品加以替換,保證整個價格體系的穩(wěn)定,不斷增加自身在高端市場的銷售比例,助推自己更快適應行業(yè)升級。
與此同時,要不斷加強管理,有效控制運營成本。很多門窗經銷商因為不能有效控制運營成本,在漲價潮下,競爭力大打折扣,失去優(yōu)勢。所以我們要通過這次漲價自我反省,積極調整自己的運營模式,否則,遲早還是要被市場吃掉。
總的來說,其實不管是什么行業(yè),適應漲價都是經銷商必須具備的經營素質。如何應對價格變動,并能夠有效運用價格變動,是成為門窗行業(yè)佼佼者的關鍵要素之一。在市場的優(yōu)勝劣汰之中,總會有那么一些佼佼者獲得成功,自己為什么不能成為其中之一呢?